在疫情影響下,直播電商的優(yōu)勢得到進(jìn)一步放大,為不少宅家的朋友提供了“逛街剁手”的機(jī)會。除了專業(yè)的帶貨選手,企業(yè)創(chuàng)始人、非遺傳承人甚至是市場縣長都紛紛開始了直播帶貨生涯,收獲粉絲的同時也拓寬了產(chǎn)品銷路。
其實(shí)現(xiàn)在有一類人挺適合做直播,就是一線的明星們。疫情爆發(fā),演藝節(jié)目基本上被按下了暫停鍵,劇組也不能開工,而他們也要有收入,明星自己當(dāng)然不缺錢,但是團(tuán)隊(duì)總是要維持。
明星有流量,有對用戶的號召力,完全能夠影響自己的粉絲群體。前提是,直播帶的商品得和明星形象更為契合。
幾天前我介紹過跨境奢侈品電商平臺萬里目,但是也很好奇,怎么解決流量問題。
他們選擇的玩法是請一線明星代言,直播帶貨。而且不是只找一位,一口氣找來了五位一線明星:
這幾位可都是有演技有實(shí)力、高顏值好口碑的品質(zhì)明星。他們幾位在抖音上「萬里目」的官方賬號開啟為期 5 天的帶貨直播。5 月 1 日起每晚 20:00,連續(xù)五天。
決定了,由這幾位陪你過五一了。
既然是明星坐鎮(zhèn),那就不能太小氣,直播為大家準(zhǔn)備了不少福利。包括但不限于:關(guān)注直播賬號得優(yōu)惠券,頂級奢侈品限量折扣等。
這 5 位明星的微博粉絲總和超過 2 個億。這也是幾位明星第一次嘗試電商直播「百億補(bǔ)貼」,成果會怎樣,還是懸念。值得圍觀。
有的讀者可能會有疑問,網(wǎng)上買奢侈品假貨太多,怎么確保這上面的都是正品?
萬里目和 100 多家頂尖買手店和品牌供應(yīng)商合作,貨源均為直采。護(hù)膚品主要來自于歐洲、韓國和香港的免稅店集團(tuán);LV、香奈兒等奢侈品包袋,來自全球幾十個國家的官網(wǎng)和專柜和歐洲頂級買手店。平臺上所有進(jìn)口貨品均合法清關(guān),都可查詢清關(guān)記錄。
這還不夠,萬里目宣布與海航海免達(dá)成深度合作,與中華全國供銷合作總社旗下公司鑫海通達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作,范圍涵蓋供應(yīng)鏈上游聯(lián)合采購,品牌資源海外代采。另外,萬里目和中檢集團(tuán)合作,所有商品都會經(jīng)過質(zhì)檢。有了這些合作方的加持,萬里目才敢于向用戶承諾百分百正品,假一賠十。
電商直播內(nèi)容化是長期趨勢,5G時代來臨,用戶更期待看到多元化的創(chuàng)意傳播和深度沉浸的購物體驗(yàn)。所以萬里目在保證低價正品的同時,也將借助電商直播的優(yōu)勢進(jìn)行帶貨,增加用戶粘性,提高平臺知名度。
